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自主品牌高端阵营或将迎来大调整 宝骏开启突破升级之路
品牌研究中心 2018-11-06 09:14:53 易车

国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面,其竞争策略大致为合资偏品质,自主走性价,在销量上中国品牌虽然是合资品牌的两倍,但在产品上却略输一筹。这固然是自主品牌崛起过程中时代发展、技术研发、中国特色行情等诸多因素决定的,但随着SUV市场的消费升级,增速放缓,,已呈红海态势的SUV市场竞争愈发激烈,消费主体也呈现出目的性更强、需求更高、选购更理性等诸多特点。

在这一形势下,不管是自主品牌还是合资品牌都面临着新的挑战,针对自主品牌而言,更新品牌价值,提升产品品质高,成为当务之急。整个汽车行业开始形成了向"四化"迈进的新的发展趋势。在这一形势下,长安、吉利、传祺纷纷根据自己的情况,选择了不同的发展道路,或另立新品牌,承继创新,或升级产品,提高品质。而一直以来引领市场销量的宝骏却依旧保持低调,在众相猜疑之际,以"Re-creation 突破·新生 宝骏全新平台发布会"彰显了不鸣则已一鸣惊人之势。

"汽车四化"新需求,R平台指向更"懂"的消费者

年轻消费族群正在崛起,汽车在未来的定义已不只是单纯满足出行需要的交通工具,而是被赋予更多的含义,以汽车科技改变出行的体系正在被重构。这不仅预示着"汽车四化"时代的到来,更对所有汽车品牌提出了新的要求。它犹如一张无形的网,要将跟不上时代节奏的品牌淘汰出局。

针对这一现实行情,多年来引领国内SUV市场销量宝骏自然是早已洞悉,但问题谁都明白,关键是如何去改变,从什么角度去打破。为此宝骏以多年来丰富的技术经验与行业掌控提出了布局清晰,具备前瞻性思考的"新三大战略",即"乘用化、新四化、国际化"。同时宝骏R平台的发布也给出了更具象的市场答案。那就是以技术升级为依托,以产品品质为突破,辅以"用户为中心"的终端服务,抓住国内消费者消费升级对于品质需求的特色行情与契机,定位高端,顺应时代要求,让自主品牌完成一次品质与技术的双重飞跃。

在此思路的指引下,R平台的打造完全符合以上需求。

集成国际顶尖资源打造,具备前瞻性电子布局、车型及动力延展、高效模块化平台等三大特点,等搭载FSD阀等越级配置,从智能科技、安全呵护、驾控体验上全面聚焦新格局下的用户需求,赋能用户的车享生活。

这里不妨以R平台产出的首款产品——宝骏RS-5为例。得益于宝骏全新R平台,宝骏RS-5不论是外观设计还是功能配置,和现有车型相比,显然瞄准了不同的目标人群,在内部形成了很好的区隔,完善了宝骏品牌高品质智能驾控车型的空缺,丰富了产品矩阵,助力品牌年轻化的发展。且在配置上依旧保留了宝骏一直以来的丰富,以十足的诚意全面对标自主品牌高端阵营。仅仅契合了"新四化"的内在要求,将出行与审美、娱乐、驾控、安全、智能完美结合,形成了全新定义下的综合性的汽车产品。

在外观上,宝骏RS-5以星际潮流美学的设计理念营造出宝骏有史以来最高的颜值体验,这在"颜值时代"的当下有着非一般的市场亲和力与激情驾驭体验。

在内饰上,主打星舰环抱式座舱,通过符合人体工学的设计以及颇具亮点的氛围灯将实用性与娱乐、审美结合在一起,轻松俘获年轻消费者的心。

在动力操控上,1.5T涡轮增压发动机+全球领先的CVT变速器,不仅满足用户日常的用车需求,更带来激情驾驭的体验,同时全系搭载的荷兰FSD减震阀,配备的更具调教性的底盘,带来更强劲、更平顺的动力驾驭体验。

在智能配置上,搭载先进的前瞻性智能科技配置,包括智能语音助手、驾驶员疲劳提醒、全景影像系统,从人机交互、安全呵护等维度带给用户更纵享的用车体验。在实用的前提下,更加注重智能,带来前所未有的乘坐体验。

产品为突破,服务为辅助,构建终端服务生态

一直以来,宝骏在市场中凭借510、310、360等车型的深入布局,不仅收获了销量与口碑,更积累了丰富的市场经验和技术经验,在本次品牌新战略的实施下,其一直以来对市场深入的把控再次为其向上而生奠定了坚实的基础。众所周知,消费的升级深层次的原因是消费者消费意识及能力的转变,这一转变作用于市场中便成为对产品的理性选择,对性价的综合考量,以及对终端服务的评点。基于这一点,宝骏在以产品、技术为突破的核心动作下,终端亦在积极完成从汽车制造商到未来汽车出行服务商的深层次转变。以全新的销售服务体系为用户带来更好的线下购车体验。

建立健全了全新的销售渠道和完善的销售服务体系。真正落实"一切以用户为中心"。全新形象店不仅采用了开放式的布局,更带来更高的品牌识别度和"视觉冲击力",宝骏携手国内顶尖咨询公司、苹果体验店的空间设计师,对原有销售渠道和网点针对性地进行了升级和新建,其中包括店面形象、空间布局、服务理念、配套硬件的全面梳理与改造,以前瞻性的销售模式,塑造了令人耳目一新的全新形象店。

同时,大力提高服务软实力,店内服务人员从接待准备到售后跟踪的礼仪标准多达100项,新的人员岗位认证体系和运营标准也将有所变动。同时,积极顺应当下的电子化、智能化的营销管理趋势,上线了销售助手手机APP,融合了客户信息管理、产品介绍、目标管理和销售过程管理等诸多功能,打通了在线数字化,实现了电子试驾意见办理等新功能,竭力转变终端购车服务体系的根本服务理念,布局打造了选车、购车、用车全流程的品质出行生态链。为新时期的消费者提供了与时俱进的服务享受,引领汽车新营销的趋势,形成以产品为突破,以服务为辅助的全新战略体系闭环。

结尾:

市场的发展无情又有温度,犹如涛浪无度的海水,随时淘汰弱者,纵浪大化中只有一个信条,那就是"用户思维",只有做到这一点才能体会到它的温度。宝骏从最早的深耕国内SUV市场,凭借超高性价比满足国民的用车需要,在到如今的市场升级,以实力强劲的技术升级,继续满足国民对于品质的进一步需求,可以说是亦步亦趋,一心为消费者提供所有的价值,这既是宝骏长青的原因,更是自主品牌得以崛起的原因。时代成就英雄,在新形势下,相信宝骏仍能继续持续为市场输出,为消费者带来价值。在市场的涛浪中,闲庭信步,笑傲江湖!

 
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