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波司登转型的秘诀在哪? 君智咨询姚荣君:本土品牌竞争有“中国策”
品牌研究中心 2018-12-08 10:16:46 经济观察网

  “战略转型不是简单的某一个方面的改变,而是一个系统工程。”12月7日,在“2018商业竞争中国策”论坛沟通会上,君智咨询执行总裁姚荣君在接受经济观察网记者采访时表示。

  会上,君智咨询宣布了12月19日在上海举办的“2018商业竞争中国策”论坛相关信息。这一论坛由君智咨询联合中国企业联合会主办《企业管理》杂志共同举办,将联合中国管理案例共享中心成立竞争战略教研坊,通过实战与理论深入融合的方式,以鲜活的实战案例以进一步丰富和提升中国管理理论,助力中国管理人才的培养。

  据介绍,君智由竞争战略专家谢伟山及徐廉政、姚荣君联合创办于2015年,并创立了竞争战略服务体系。以成果为导向,三年间君智已经成功助力包括飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家实现增长。

  波司登的转型路

  根据波司登集团12月初于中国香港公布的中报数据显示,截至2018年9月30日止六个月,集团收入34.442亿元,较去年同期上升16.4%。品牌羽绒服业务成营收增长主推动力。

  姚荣君表示,波司登现在的定位是全球热销的羽绒服专家。“其实在羽绒服领域,波司登早就已经是行业的领军者。它现在要做的,是需要把这个信息传递出去,让大家知道,我是羽绒服专家。它早期的方式是有男装女装、还做了很多其他的业务来扩展它的规模。但其它业务实际上都没给它赚到钱,真正的还是需要回到主业上去升级。”

  “我们相当于把它的品牌进行了升级。就是首先把它的这个定位明确地宣导出来;可以看到的是,波司登率先登陆了纽约时装周,这一调性匹配了我是这个领域里专家的形象。”姚荣君说,一旦定位方向确定之后,公司形象的方方面面都会改变——认知上改变、设计上改变、产品上改变、渠道上改变,整个公司变得非常时尚。所以现在的很多年轻人也愿意购买它的产品。

  竞争战略

  当前,中国民营企业如何发展以及本土品牌如何走出去已成为社会各界的“热议话题”,中国管理咨询业如何以自身优势助力企业发展也成为管理界的“现实课题”。

  姚荣君认为,竞争的特点就是它的动态性和变化性。无论是西方学菲利普•科特勒、特劳特、里斯等提出的营销理论,麦肯锡实施的流程化管理的理论,还是迈克尔•波特提出的差异化竞争理论等,在当时都发挥了巨大的作用,而在当下却难以奏效。当今已是竞争白热化、信息大爆炸的时代,只有品牌在顾客的认知层面实现了差异化,换言之顾客对品牌有了清晰的购买该品牌而非竞争对手的理由之后,品牌才能从万千对手中脱颖而出。可以说,构建顾客认知的差异化已经成为企业经营的重心。

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