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迎合“成分党”,联合利华在华推出一个韩妆护肤品牌
品牌研究中心 2019-01-30 09:25:38 界面新闻

在美妆业务的品牌创新和销售模式变革上,联合利华仍在不断尝试。

近日,联合利华宣布在中国市场正式拓展旗下韩妆护肤品牌K-BRIGHT。该品牌是联合利华近十年来首次针对亚洲市场自主研发的新品牌,主要为迎合快速发展的韩妆流行趋势。此前该品牌已在东南亚市场上市。

公开资料显示,K-BRIGHT由联合利华全球研发中心带头研发,科研人员大多来自亚洲国家,如韩国、中国、泰国、新加坡。目前,品牌产品包括洁面粉、爽肤水、固体精华、乳液、面霜、面膜等,并且都打上了“Made In Korea”的标志。

K-BRIGHT强调其卖点是产品成分与技术,这一定程度上迎合了眼下“成分党”等理性美妆消费者的崛起。比如,K-BRIGHT的“极光瓶精华”宣称含有许多大牌精华的核心成分,包括二裂酵母发酵产物溶孢物、ICY-LOCK凝锁4-丁基间苯二酚、烟酰胺等。而另一款固体精华强调其添加了35%的维生素C和白藜芦醇。界面新闻记者搜索淘宝平台发现,这两款产品比同品牌其他产品销量靠前,但总销量亦不算多。

K-BRIGHT的“极光瓶精华”印有韩文。图片来源:网络

销售渠道上,K-BRIGHT很可能将重点放在社交电商渠道,但目前尚未在淘宝、天猫等传统电商平台开设品牌旗舰店。不久前联合利华就加快了微商渠道布局。

K-BRIGHT最早试水中国市场时就选择了自媒体。2018年12月,K-BRIGHT曾联合微信成分党自媒体在线上试水销售,据品牌方称,上线的两款产品4小时内售出货值就超过100万元。近日K-BRIGHT透露将走全电商渠道模式,淘美妆、社交电商、抖音、云集等都将纳入其中。

线下则主要发展化妆品店渠道,并会协助门店在BA培训、陈列设计、数据智能化等方面升级。

为追赶韩妆潮流趋势,除了自主研发韩妆品牌K-BRIGHT,联合利华也曾在2017年9月以22.7亿欧元(合约人民币178.7亿元)买下珂泊亚集团,集团旗下SPA高端美容品牌AHC也在积极拓展中国市场。

AHC在上海大悦城的指尖SPA体验馆。图片来源:AHC

近年来,全球美妆行业的快速发展吸引了联合利华对美妆个护业务的投资。联合利华美容及个人护理业务总裁Alan Jope此前曾表示,美容个护市场上有很多新兴品牌引发行业关注,他们必须不断关注以发现有潜力的品牌。过去4年,他们完成了13项美妆个护类收购,其中包括互联网男士个护品牌Dollar Shave Club、美国药妆品牌Murad及高端彩妆品牌Hourglass等。

联合利华在2017年收购奢华彩妆品牌Hourglass,首次进入彩妆市场。图片来源:网络

这些收购的品牌对集团业绩有所推动,并使得美容及个护正在成为拉动这家全球第二大消费品制造商业绩增长的核心业务。

最新财报数据显示,联合利华2018年第三季度营业额125亿美元,同比增长3.8%,其中美妆和个护板块营业额52亿美元,同比增长4%。高端美妆个护品类实现了两位数增长,公司近年来收购的高端彩妆品牌Hourglass、高端护肤品牌Kate Sommerville、护发品牌Living Proof以及天然护肤品牌REN贡献较大。

REN在2015年3月被联合利华收购,成为集团旗下首个高端护肤品。图片来源:网络

联合利华2019年1月推出个人定制护肤品牌Skinsei。图片来源:网络

此外,美妆行业的个性化定制趋势也受到联合利华的重视。近日,联合利华还推出了最新孵化的首个个人定制护肤品牌Skinsei。据了解,Skinsei将根据不同消费者各异的肤质、生活习惯为其定制个性化的护肤方案,并搭配相应的产品。销售模式为按月定制和一次性购买两种。

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