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老板电器:从4000元到4000亿的商业神话
品牌研究中心 2019-03-12 09:37:13 新大陆战略定位

中国有很多商业奇才均是从一个普普通通的人,成长为一代商业巨头。比如马云、刘强东、王卫、许家印、黄光裕等一批企业家,他们的那个时代,信息传输没有现在便利,教育没有现在先进,凭什么他们就能够成长为商业巨鳄,而我们不能?

今天要分享的老板电器,曾经依旧也是一个不起眼的小民企,他的创始人任建华更是一个土生土长的农民,现如今已经成长为国际知名品牌。从4000元的创业到如今的4000亿市值,老板是如何走过来的呢?

 

在上个世纪改革开放时期,中国迎来了一波创业潮。

任建华踏实能干,在当上村长之后,为了带领村里的人一起发家致富,办起了五金厂。那个时候村里贫困,厂子里的设施更是简陋,但是丝毫不减大家的致富激情。在1987年,任建华创办的五金厂在小有名气之后与航天部804研究所合作,研制了中国第一代的吸油烟机。但是,研制的吸油烟机的品牌和归属权都不在厂里,厂里只是一个给吸油烟机加工用的地方。为了弥补厂里和工人们的损失以及生产线建设所耗费的资金,双方在合同中规定,五金厂可以在完成研究所规定的指标之外,可以生产一批拥有厂里自主品牌的吸油烟机。

 

任建华从中感受到了发展机会,马上便着手准备吸油烟机的生产和经营方面的材料。首批老板吸油烟机并不叫做老板,而是“红星”。将这批冠以“红星”之名的吸油烟机拉到市场上收买的时候发现,当时的市场上大大小小的各式各样的产品都有叫“红星”的。这令任建华的这批吸油烟机淹没在了“红星市场”之下,难以卖得动。

任建华想,得有自己的名字,不能抄人家的。左思右想,想到了自己的绰号“小老板”。这个绰号给人的感觉就大不一样。几经周折,最终在1988年于国家工商局将“老板”的品牌注册成功,从此,老板吸油烟机正式诞生。

 

任建华曾为此自豪地说“在中国,我是唯一经过国家认定的'老板'!”

在老板电器靠吸油烟机除了一些名声之后,自认为已经占据了行业的领头羊

便开始了扩大老板电器旗下产品的规模。老板电器开始做冰箱,TV,洗衣机等一系列家电,甚至还有保健品。在那个年代,老板可谓是狮子大张口,将自家产品线延伸到了各个细分领域,开启了多元化战略。但是到了97年的时候,大多数民营企业开始崛起,很多方面都比老板旗下的产品富有优势,由于多家民营企业生产的产品,相比于老板电器旗下延伸的产品质量较好,老板的延伸领域的产品备受打击。

尤其是在当时的中国市场上,还有樱花等吸油烟机品牌,与老板相竞争。在各个方面都不如其他的品牌的情况之下,令老板感受到了腹面受敌的感觉。

 

在经历了这次挫折之后,任建华决定,重新整顿老板电器旗下的产品,重新聚焦,只做老板吸油烟机。聚焦让老板得以集中精力做好一件事,树立起自己的核心竞争力,另一方面让老板电器在消费者的心目当中,与吸油烟机划上等号,从而在消费者心智中占据了吸油烟机这个品类。让消费者想要购买吸油烟机的时候,总会想起老板这个品牌。

但在老板旗下也并不是完全只生产吸油烟机,还生产与吸油烟机相配套的一些厨电类产品。虽然也生产其他的产品,但是老板主推的还是吸油烟机,以吸油烟机带动其余产品的销量。

 

当老板将焦点重新回到吸油烟机这个平台上之后,老板电器算是稳住了阵脚,但是由于当时老板电器品牌延伸导致老板吸油烟机品牌知名度下滑,随之而来的国外的一些吸油烟机品牌和国产吸油烟机品牌樱花、方太等著名品牌占据了中国的吸油烟机市场的大蛋糕。想要重回前三的宝座,老板则有些困难。

在经过询问品牌定位理论的专家之后,任建华决定,要给老板找到一个显著的特性,在消费者心里重新树立老板的品牌形象!

在经过一系列的调研之后,老板决定将自己的产品特性定位在大吸力上面。这是由于消费者关于,吸油烟机这个品类想到的第一选择特性便是吸力。消费者对于吸油烟机的认知并不会太过于专业,对于他们来讲吸油烟机的吸力足够大,油烟才会吸的干净。

 

在得到了这一重要的调查数据之后,老板开始着手改造自家的吸油烟机,着重体现吸力大的特性。

在经过产品更新换代之后,再加上老板着重对大吸力的宣传,老板,吸油烟机的销量一路疯涨。在2012年,老板吸油烟机成为当年的销量冠军。在吸油烟机的带动之下,2013年老板旗下的燃气灶销量第一。2014年老板旗下的消毒柜也占据了销量第一的宝座。

在老板大吸力的定位成功之下,引来了众多的模仿者。一时间吸油烟机市场都在着重体现吸力大的特点。这对于已经走在前列的老板来说是一件好事情。别人愿意模仿你的品牌,说明你的品牌具有高度的知名度和竞争力。为了着重体现自己的大吸力老板将所有的精力都放在了体现大吸力这件事情上面,并形成了自己的竞争壁垒。现在虽然也有人在模仿老版的大吸力定位,但是他们都没有老板做的专业做得成功。

 

如今在老板的各个店面销售里面,还有着重体现老板大吸力定位的实验装置,可以让消费者,从中感受到老板大吸力的魅力。

从当年的一个乡村里的五金厂到现在的一个市值4000亿的上市公司,老板电器使用了40多年的时间。他的老板陈建华更是声名在外。一度被评为浙江省全国乡镇企业家,中国百位杰出管理人物,并且曾经荣获“2012年度10大风云浙商”称号。

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