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Vita Coco母公司收购了一个用“超级树叶”制作的能量饮料品牌
品牌研究中心 2019-03-12 09:40:30 界面新闻

消费者越来越喜欢纯天然的健康饮料,如果原料还是一个遥远国度的神秘植物就更好了。

椰子水品牌Vita Coco的母公司All Market Inc.(AMI)最近就收购了天然能量饮料品牌RUNA,后者生产以Guayusa叶(一种冬青科植物)为原料制成的饮料。

“我们花了14年的时间将Vita Coco打造成一个标志性的品牌,我们相信在RUNA品牌上我们也可以复制这样的成功。RUNA现在每年销售增长50%,我们希望大幅度提升这个增速。”Vita Coco的联合创始人和CEO迈克尔·科班(Michael Kirban)表示。他是RUNA创立早期的投资人之一。

近年来,原料简单、纯天然的饮料倍受消费者欢迎,椰子水、气泡水、茶饮料、及昆布茶都是因此而流行起来的。原料天然、口感好之外,人们还希望能从饮品中获取能量的补充。毕竟现在大家的生活和工作节奏都太快了。

因此,能量饮料及包含提升体能成分的其他饮料,都已成为饮料市场上快速增长的细分品类。据市场调查,美国能量饮料市场在2017-2021年间的年复合增长率将达到8.86%。而根据福布斯的报道,在2017年,美国便利店能量饮料的销售额已经达到了84亿美元,其中天然原料的能量饮料更受消费者青睐。

RUNA的出现顺应了这种需求。

2010年,还是美国布朗大学学生的泰勒·盖奇(Tyler Gage)学习了一门关于亚马逊语言和宗教的课程,由此对这个神秘的地域产生了强大的兴趣。他甚至当起了背包客,到厄瓜多尔的雨林中生活了两年。

这两年里,盖奇受到了当地居民的善待,了解了这里的语言、文化、宗教仪式和天人理念。他观察到,当地人每天都要喝一种由Guayusa叶子煮成的饮料,他们认为这种饮料具有能够使人恢复体力、补充精力的“神奇能量”。盖奇研究发现,这种椰子自带甜味,和咖啡含有同样的咖啡因成分,含有比绿茶多两倍的抗氧化物。

回到美国后,盖奇和大学同学丹·麦康比(Dan MacCombie)一起,在2012年创立了“RUNA”的品牌。这个名字来自厄瓜多尔的基西瓦语,意思是“活力十足(Fully alive)”。

创业过程中,盖奇与麦康比和可口可乐、百事可乐、Vitacoco、雀巢、ZICO等饮料公司的高管都进行了会面,向他们介绍自己的创意,并寻求专业意见。此后RUNA陆续收获了外部投资,Vita Coco的CEO迈克尔·科班、Vitaminwater的市场营销高管、在可口可乐做了10年营销业务的负责人、好莱坞明星钱宁·塔图姆、莱昂纳多·迪卡普里奥和奥利维亚·王尔德都在它的投资人名单上。

过去三年,RUNA推出了一系列产品,包括瓶装茶、茶包、散装茶以及能量饮料。现在RUNA的Guayusa瓶装饮料有八个口味:无糖薄荷草莓、无糖西瓜、无糖青柠、无糖血橙、菠萝、芒果、莓果和石榴味。公司已经在Guayusa的主要产地——厄瓜多尔建立了供应链,帮助当地农民种植这种作物;而RUNA 的产品也进入到了全食超市、Safeway、Vitamin Shoppe等零售渠道。

据BevMedia报道,交易完成后,All Market Inc旗下两个品牌Vita Coco和RUNA将继续保持独立运作。

Vita Coco已经在椰子水的细分领域取得了绝对的主导地位。根据市场研究机构欧睿国际的数据,Vita Coco目前在全球椰子水市场的占比为26% ,排名第一。作为市场老大,Vita Coco的产品显得有些单一,在很长一段时间里只有椰子水和椰子油。不过,从去年年底开始, Vita Coco开始尝试探索新品类,推出了一款牛奶替代品——含有10%椰子油、60%椰子水和维他命等其他成分的椰奶;不久前又推出了气泡椰子水。

收购RUNA是AMI在其他饮料领域的第一次尝试。现在还很难说在AMI的运营下,RUNA能否复制Vita Coco的成功。

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