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张近东谈“下沉市场”数度引掌声:不合作的品牌就要被取代
品牌研究中心 2019-08-10 09:34:21 中国经营报

各路电商抢攻下沉市场有多激烈,苏宁易购零售云合作伙伴大会,或是最直接的缩影。

8月8日,苏宁在南京举办苏宁易购零售云合作伙伴大会。苏宁控股集团董事长 张近东亲自出席,发表了慷慨激昂的演讲。这样的情形在苏宁的历次对外会议中并不多见,即使是苏宁最为重要的年度大促,压轴演讲嘉宾都是苏宁易购集团总裁侯恩龙。

在将近半小时的演讲中,张近东的讲话数度被掌声打断。一位苏宁内部员工告诉《中国经营报》记者,“老板这样讲high的情况并不多见”。记者对比了对外流出的演讲速记,不少部分是张近东现场发挥。

比如在现场,张近东对零售云加盟商表态,明确要求下属在县镇市场只能“微利”,要让合作伙伴赚到钱,更明确表示,“对于跟我们不合作的品牌,我们就要取代它”。张近东还鼓励合作伙伴,“你们就是我当初的创业,你们就是我的岁月”,说到激动之处,张近东还顺便回应了外界对苏宁小店亏损的质疑,“未来就算贴100亿(元)也要做下去”。

在张近东看来,县镇市场正在迎来最好的创业期。县镇市场空间与潜力的快速凸显,得益于农村百姓整体生活水平、消费提升,农村新型城镇化快速发展等多重机遇的提升。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城,将成为县镇市场发展的重要机会。

谈到零售云在苏宁零售业态中的定位,张近东称“零售云是苏宁深耕县镇市场 的核心平台”,同时是“帮助品牌商铺设通向县镇市场的高速公路”。

为了证明并非开空头支票,张近东现场拆解了零售云的运营策略:持续强化双线融合。他指出线上线下的融合运营平台,是苏宁相比同行独特的竞争优势。除此之外,除不断优化家电3C品类输出的同时,苏宁零售云也在加快试点母婴、家居等更广泛的品类业态。接下来进一步强化双线融合能力在县镇市场的落地输出,通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台,帮助广大的零售云门店全面立足本地市场。

另据苏宁易购副总裁顾伟现场宣布,到2021年,零售云门店将扩张至12000家。据介绍,截至发布会当天,零售云在全国布局超3650家门店,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇。

除了零售云门店的快速铺设,GMV也在快速拉升。“今年年初实现突破单月10亿(元)规模,其中2月份单个品牌通过我们联合营销活动已经突破5亿(元)。” 顾伟表示,从2017年11月0.1亿(元),到2018年单月超过1亿(元),再到今年单月突破10亿(元),零售云GMV实现了稳步提升。

在业内人士看来,此番苏宁扩大声量力挺零售云,与下沉市场的竞争烈有关。相比阿里、拼多多,传统零售起家的苏宁,在线下零售与乡镇市场运营上具有独特优势,毫无疑问会在这块市场加大投入。

至于张近东在现场的豪言壮语,有品牌商称仍有当年做线下零售的豪情。关于“不合作的品牌被取代掉”,现场多位品牌商称并不在意,“来的都是好朋友”。据了解,苏宁当天共请到3000多名加盟商、包括品牌商在内700多各路嘉宾。在现场座位示意图上,张近东左右两边四个核心位置,分别安排了西门子、史密斯、海尔、惠而浦等品牌代表就座。

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