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汇源:依托创新内核,品牌年轻化建设再迈新台阶
品牌研究中心 2019-08-15 09:17:10 大众新闻网

  据凯度发布的《Z世代青年消费力白皮书》显示,中国拥有世界上最庞大的Z世代(指1990年代中叶至2010年前出生的人,泛指95后和00后)人群,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%,Z世代正成为当下的消费担当。可以说,面对着消费主力更迭的挑战,如何构建品牌与年轻消费者的关联,是企业品牌建设与升级转型必须面对的重要命题。

  作为近年来持续践行“品牌年轻化”战略的“国民果汁”品牌,汇源在与年轻消费者建立关联方面表现得可圈可点。自今年开年以来,汇源在不断借力年轻化营销传递个性品牌形象的同时,一面在产品端陆续推出吸引年轻消费者注意的细分产品,一面发力新兴渠道建设覆盖更多的消费者。可以说,2019年,汇源依托于创新价值内核,在“年轻化”建设方面显示出强劲的发展势能。

  创新营销拥抱年轻消费者,传递全新品牌形象

  “得年轻者得天下”,在激烈的营销大环境中,品牌只有跟年轻人有效交流,打动他们的心,才可能在新时代中获得更好的发展。汇源近年来立足年轻受众的兴趣和习惯,将年轻人的关注点与品牌传播诉求有机结合,在创新营销领域持续发力,为品牌创造更多的内涵与外延,并不断对外传递出年轻、个性的全新品牌形象。

  2019年,汇源继续紧跟新媒体发展潮流发力创新营销领域,有章法的年轻化营销举措给人留下了深刻印象。例如汇源今年与北京卫视春晚及元宵晚会的合作就令人格外记忆犹新。春节期间,汇源基于北京卫视晚会主题与汇源“年货”属性之间的高度契合点,进行品牌与产品、线上与线下的整合营销传播,在以“指定饮品”身份高频次亮相晚会的同时,还通过微信定制表情包、朋友圈直播、微博话题等新媒体形式与年轻族群展开有效互动,持续输出品牌理念,扩大“汇源”品牌在年轻圈层中的影响力。

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  同样令网友惊呼的还有汇源与新春贺岁档电影《新喜剧之王》的“狂野”合作。汇源借力“有明星、有互动”的内容和形式,与电影一起引爆新媒体端话题讨论,并将双方的“狂野精神”带到线下,助力年轻人勇敢追梦,而通过线上线下的全方位联动,“一杯汇源配电影”的概念也广为传播。

  值得一提的是,汇源在终端营销中也非常注重应用新媒体同消费者、特别是年轻消费者的沟通互动,通过微信、微博、抖音等新媒体形式加强和提升消费者体验,如“汇源品尝官”活动就是一项不错的尝试。

  优化产品矩阵,年轻化产品直击消费者诉求

  为了与年轻族群构建有效关联,汇源除了在营销层面不断突破外,近年在产品端也进行了多元化探索,陆续推出了一系列细分产品。尤其自2019年开年以来,汇源不断优化产品矩阵,贴合年轻族群“年轻化、健康化、颜值化、定制化”等消费需求,在产品包装上融入更多的年轻元素和人性化设计,先后推出了吉时红山楂复合果肉饮料、新乐冰、焕新装百分百果汁、焕新装果肉多饮料、焕新装果100等产品,赢得了众多年轻消费者的青睐与喜爱。

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  焕新产品系列是汇源在延续“经典款”产品品质、品牌调性等基础上,对包装设计进行优化升级,为消费者带来全新视觉体验的同时,也使消费者能够在众多产品中一眼就认出“汇源”。据悉,焕新装百分百果汁在设计中更加鲜明地体现了汇源严格把控原料、精选全球优果的产品理念,深化消费者对汇源果汁的信任。而焕新装果100“金句瓶”,则借力“我们既想与他人相似,又想与众不同”等直击消费者核心情感诉求的“走心金句”,传递着个性化、年轻的品牌形象。

  除了对产品包装进行焕新升级,汇源借力专业的研发团队和技术支持,在产品研发领域也不断发力,为消费者提供多元化的产品及口味选择。例如汇源针对餐饮等日常消费场景推出了山楂复合果肉饮料“吉时红”,酸甜的口感受到了年轻消费者的注意与喜爱。据了解,汇源目前总计有200多个SKU,丰富的产品组合能满足不同消费群体对于不同价格、口味的需求。

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  此外,深耕果汁领域28年的汇源,近年来在新零售布局和渠道多元化拓展等方面也进行了诸多探索。从与盒马鲜生、饿了么等新零售渠道合作,到借力互联网打造线上商城和线下门店联动的直营店体系,从加码传统渠道力度激活消费市场,到增加新兴渠道投入不断渗透到消费者生活当中,汇源凭借雄厚的企业实力与市场基础,最大限度覆盖目标受众,不断释放日益强大的品牌势能,以开拓更广阔的市场空间。

  品牌建设和企业转型都是一个循序渐进的过程。企业想要在长时间内与年轻人群步调保持一致,就必须将年轻化作为品牌的新常态,与年轻消费者保持有效沟通,让年轻人喜欢、认同、有归属感。未来,汇源在创新势能的驱动下,将在“年轻化”的道路上带来怎样更精彩的表现,值得期待。

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