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瞄准品牌营销痛点 怡亚通全面开启"分销+营销"变革时代
品牌研究中心 2019-09-06 09:37:05 经济日报

  目前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,作为高质量经济发展的底层建筑基础,供应链在经济发展中的地位愈发重要。建立现代化的供应链体系,普及供应链思维,成为中国经济高质量发展的重要工作。对于品牌商和经销商而言,随着市场成熟度的提高,新的营销模式出现,对传统分销模式构成严峻挑战,靠压货覆盖渠道的模式已难以为继,渠道扁平化,拉近与用户的距离成为必然要求。

  与此同时,在移动互联网时代及消费升级的影响下,品牌营销的环境与格局正在发生变化,如何更好地适应新的经济环境,把握消费者需求,提高营销效率,实现品效合一,成为当前众多品牌商所面临的难题。

  8月29日,在以“生态共享 创新未来”为主题的品牌发展高峰论坛上,怡亚通正式发布了“供应链+品牌发展”计划。该计划将整合品牌商、营销机构和怡亚通渠道,以“分销+营销”为核心,助力企业实现扁平化、共享化、去中心化的新流通变革。值得一提的是,该计划针对大型企业及品牌,将充分利用自身供应链优势,为企业品牌提供营销服务;而针对中小企业,则通过“品牌孵化”的形式,赋能中小企业品牌发展。

  这一计划被业界寄予厚望。业内人士称,无论是对于怡亚通、还是对于品牌商,或者是中国流通行业来说,都具备重要的战略意义。

  

  为企业品牌发展提供新的解题思路

  如今,品牌时代来临,越来越多的企业深刻意识到“品牌的力量”。“品牌营销”的能力是当今企业不可忽视的核心竞争力,只有依靠品牌才能创建持续的竞争优势。然而,与国外企业的品牌相比较,我国大多数品牌在品牌建设、营销推广方面存在痛点和问题。特别是中小企业,要想建设品牌更是“难上加难”,资金、渠道、用户洞察等,都成为品牌营销道路上的阻滞。

  怡亚通380生态执行总裁陈方权用“沧海桑田”一词概括了当前企业在流通环节中的营销变化,他指出:随着技术的进步及电子商务模式的创新,整个流通行业呈现出非常大的变化,第一是需要更好地打通流通环节和价值链,进而贴近购物者、消费者,了解消费者的需求。第二是如今消费者除了产品之外,对服务的创新有了更多的需求,因此在场景营销方面,需要更好、更有效的进行客户关系管理,给出更好的解决方案。

  

    怡亚通380生态执行总裁陈方权

  雀巢大中华区资深副总裁陈晓东以企业角度给出了两个关键词:场景营销、客户关系管理。他认为,随着消费者对产品和服务需求的不断升级,企业在整个服务过程当中,这两个新型需求不容忽视。企业希望越来越多的经销商和合作伙伴能够一起,通过更加有创造力的营销方式,让消费者认知品牌并得到更好的购物和产品消费体验。

  雀巢大中华区资深副总裁陈晓东

  那么,如何帮助企业品牌实现高效的营销?如何打通流通环节,将“分销、营销”的能量整合在一起?

  作为中国供应链领军企业始创者,怡亚通依靠自身供应链产业优势,积极探索新经济环境下的品牌增长路径,开创性地提出了“分销+营销”的创新模式,为中国企业的品牌发展路径提供新的解题思路。

  企业实现品牌销量的新增长,供应链是基础,基于此,怡亚通推动“供应链+生态”战略,以“供应链+互联网+连锁加盟+智能零售+营销+品牌孵化等”的组合赋能模式,推动新流通变革,助力品牌商、渠道商和服务商成为整合型企业,实现更长远、更快速的发展。

  成就千亿供应链共享服务平台

  当下,产品为王、渠道为王时代已经过去,传统的商业模式不能适应新时代的发展要求。垂直化、层级化管理的传统经销模式面临着效率和成本的极大挑战,同时,国内“散乱穷小”的流通产业格局难以担当起推动流通变革的大任,也无法解决品牌厂商面临的传统广告投放效果差,经营成本增高,渠道效率降低的难题。

  “摒弃传统的分销模式,让所有品牌商拥抱怡亚通供应链平台服务,实现裂变式发展。”周国辉指出,怡亚通正在的打造三位一体 “供应链+”立体空间,是一个B2B2C的服务平台。在这个平台上,供应链是基础,营销是核心,服务是关键。该平台旨在通过内容营销吸引消费者,帮助品牌厂商在分销中实现品牌的增值。

  实际上,怡亚通自三年前确立新流通战略转型方向以来,已经取得了一系列创新成果,初步具备了“流量+分销+营销”的能力,通过内容营销吸引消费者,帮助品牌厂商在分销中实现品牌的增值,在营销中实现销量的倍级增长,进而帮助品牌商、渠道商解决企业销量增长和品牌发展中品效无法合一的难题。同时,降低企业品牌推广成本、提高营销效率,助力企业实现产品销售和品牌营销的统一,实现品牌和销量的双增长。怡亚通2019年开始孵化的“钓鱼台珍品壹號”系列白酒,截止目前全年销售额已达1.15亿元。

  作为和怡亚通共同发起“中国品牌联盟”的合伙人之一,M&C Saatchi大中华区合伙人、董事总经理刘新海告诉记者,怡亚通通过“中国品牌联盟”的平台,整合优秀的专家资源、协会资源、营销资源,能够为企业提供营销策略支持、营销专业规划、终端落地管理执行等一系列定制性服务,帮助成长中的品牌做大做强,帮助知名品牌覆盖更广阔市场。

  M&C Saatchi大中华区合伙人、董事总经理刘新海

  如今,怡亚通联合品牌商、渠道商、服务商等群体建设真正的整合共享经济平台,目标是要实现扁平化、共享化、去中心化的新流通变革。而且,怡亚通还将借助在星链供应链云、智能零售、连锁加盟等资源与优势,持续为品牌商和零售商等提供专业创新服务。2018年,怡亚通已经成长为近千亿规模的中国最大流通供应链共享服务平台。

  “供应链产业是未来中国企业走向整合型企业的关键,国家现在也非常重视。作为第一家上市的供应链公司,我们希望不断的推广供应链,把供应链的红旗插遍全中国,希望所有的产业企业拥抱新型的供应链模式,专注核心业务,非核心业务外包,它能够聚焦核心竞争力,我们就能够把供应链平台做得更大。”周国辉对未来充满信心和希望。

  数据显示,怡亚通的深度分销网络已覆盖320个城市,并持续向乡镇、农村等下沉市场挺进,国内外的品牌厂商正是在怡亚通380深度分销、广度综合商业服务等共享平台的帮助下,将自身的分销网络拓展全国1-6线城市和乡镇的200多万家终端门店,实现了销量和品牌影响力的双重提升。

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