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红牛不为人知的过往,三张老照片讲述中国红牛故事
品牌研究中心 2019-12-05 09:05:11 消费日报网

  提到当下最受欢迎的饮料,估计大家脱口而出的就是某“肥宅快乐水”。其实在国内,仅用不到20年就完成行业贰百亿大单品,深受大家喜爱的还有红牛饮料。没错,就是红牛,那个“您的能量超乎您想像”的金罐装中国红牛。

  20多年前,国内饮料行业市场刚刚起步,也还没有“功能饮料”这个品类,很多国人头脑里更不可能有“功能饮料”这一概念。中国的功能饮料市场,也是一片空白,直到红牛的出现。

  谁也不会想到,是红牛的出现,让中国市场的功能饮料从无到有,更是仅仅用了20年的时间,就将功能饮料这个大品类市场,从空白做到全球第二,同时连续5年保持了两位数的复合增长。

  二十年里,这款饮料与中国市场共同成长,深受中国消费者的喜爱,创造出令人惊艳的传奇。让我们通过三张珍贵的老照片,一起去了解一下。

  红牛饮料的创始人是泰籍华人许书标。曾经,许书标想独自来大陆建厂,但因为对中国的市场和政策都不熟悉,红牛饮料始终没有进入中国市场,让许书标深感失望。直到遇到华彬集团董事长严彬。

  历史是人民创造的,但一些具体事物的历史,常因关键人物的出现而改变其发展轨迹,或与关键人物的结合而创造出非同寻常的历史。红牛就是这样的因缘际会。

  1995年,在泰国多年打拼的严彬敏锐地察觉到,中国的改革开放进入新的阶段,特别是随着中国的投资环境不断改善,人民的生活水平显著提高,将给消费类市场带来不可估量的发展机遇。所以,当红牛饮料的创始人许书标与严彬决定合作之后,严彬决定来中国创业,并决定倾其所有,将国人此前从未见过的功能饮料红牛推向全国。

  红牛的发展,伴随着华彬对中国市场的摸索、更折射出对中国人民精神世界的深入理解。这从红牛历年的广告词中也可窥见一斑。

  早期,红牛的口号是“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”。作为长期在外工作和生活的严彬,他主导了红牛进入中国,并赋予了红牛更多的实业报国情怀,因此,严彬早期时经常说:红牛来到中国,就是两个字,“回报”。

  

  事实上,创业何其容易!严彬将红牛带到中国所进行的创业,最开始也是困难重重,一路踏着荆棘,艰难地走过来的。

  首先,是对中国市场的适应和对中国法律的遵守。严彬结合国家食品监管规定和中国人的消费习惯,对泰国红牛饮料的原配方进行了针对性的调整,为了让配方能够顺利获得主管部门的审核和通过,他想方设法邀请到当时的食药主管部门、行业协会等机构,一起来参加技术论证,并在他们的意见建议基础上,再三修改配方,最终才让相关部门接受了调整后的红牛饮料配方,为红牛颁发了市场准入的保健食品批文。可以说,这是红牛进入的关键环节,也是严彬为红牛进入中国立下的汗马功劳。没有严彬的这些努力,就不可能有后来红牛在中国市场的发展,更别谈成功和辉煌了。

  其次,是对红牛商标的保护。没有一个深入人心的商标,产品就不可能发展壮大,更不可能深入人心。为了保护红牛在中国市场上的声誉,确立红牛的独特商标,严彬还亲自出面同一个与红牛商标图案非常近似的“斗牛”商标所有人协调沟通,最终自己掏腰包,以30多万元的价格使对方同意放弃对红牛商标权利异议的主张,可以说多年之后再回望,这也是极为关键的一着,为中国红牛的发展扫平了障碍。后来,还开展了大量的维权诉讼工作,比如“红牛营养液”,直到2012年才彻底消除了国内“中文红牛商标”的隐患。

  1997年7月1日,这是中国红牛发展旅程中一个标志性的日子。这一天,中国红牛在北京怀柔生产基地正式投产。严彬紧紧抓住北京市早期招商引资的优惠条件的机遇,将北京作为中国红牛的突破口和特殊市场,从而为红牛全国市场发展和扩张奠定了基础。

  在中国这个庞大的消费市场中,让大众了解自家产品并形成良好口碑,谈何容易!更何况是一种国内消费者闻所未闻的饮料产品。为此,中国红牛遵循市场规律,加大广告宣传推广的力度。在1996年中央电视台春晚投入广告,并通过主持人口碑,使红牛开始逐步深入人心。在推广方面,严彬带领中国红牛大手笔投资培育消费习惯,提出“市场无盲点,逢店必进”的口号,即使只有两罐红牛,也要放在货架最明显的位置。他甚至在大冬天里亲自带领团队在长安街沿线给出租车司机送红牛,感动了的哥这个特殊群体,更感动着一座城。时任国家体委主任伍绍祖欣然为红牛题词“自强不息”。

  

  从最早的“困了累了喝红牛”,到现今的“你的能量,超乎你想象”,中国红牛一直用深入人心、接地气的广告语,牢牢地吸引着国内消费者对红牛功能饮料的高度关注。在用户眼里,中国红牛的变化可能表面上是广告语的微小改动,但背后,却是一个品牌在中国从0到100亿到200亿的进化,几个年代的红牛人意气风发的奉献、努力奋斗是不可分割的一部分。

  

  红牛全球主要分为三大独立的体系,东南亚红牛、中国红牛和奥地利红牛。红牛1995年开始正式进入中国,1996年开始在大陆销售。随着中国改革开放的历程,从1996年7月1日的188人,发展为如今员工上万人,红牛也经历了几次重要历史变革,但不变的是几个年代红牛人的坚持。依靠高品质的产品、超前广告投入和活动培育,以及奋发图强的精神,红牛不仅站稳了脚跟,最终在2008年后获得飞速发展。中国红牛现象成为饮料行业不断学习的楷模。

  这些年来,开始有一些企业起来模仿中国红牛,但是,“尽管被 模仿,从未被超越”。

  中国红牛懂得,“独行快,众行远”。通过以红牛维他命饮料有限公司为核心,不断与商业伙伴加强合作,不断优化员工组成体系,以“逢山开路、遇水架桥“的企业主张,不断激发员工的创业创新精神 。正是以此为精神引领,将几代红牛人的奋斗沉淀为特殊的企业精神,推动企业始终保持不断发展的活力。正如中国女排精神,有传承,才会有发展,才能不断超越自己,取得新的突破。同时,中国红牛植根中国市场的这种精神,也与中国消费者的脉搏同频共振,深深获得了中国消费者的理解和认可,中国红牛辉煌的成绩,正是伴随着20多年来中国消费者成长,以及健康消费观念的变迁的必然结果 。

  中国红牛,它是一个成功的商业品牌,更是中国人民拓荒牛精神的体现,是中国人民坚持改革不停滞、开放不止步的精神写照。

  中国红牛的持续健康发展,还折射了国家经济产业的发展和国人消费生活的健康发展。这些年来,中国红牛通过积极承担社会责任,践行回馈社会的理念,在坚持做有担当的品牌的同时,积极倡导健康生活习惯,传播向的正能量,为行业企业和品牌长远发展注入强劲动力,也为行业内众多企业树起见贤思齐的行为示范,引领行业健康发展。

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