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凤祥加速品牌突击速度,抢夺鸡肉品牌生鲜高地
品牌研究中心 2020-07-29 09:24:53 北国网

  7月16日,山东凤祥股份有限公司在港交所成功挂牌(09977.HK,后称凤祥),市值47亿。“港股全产业链肉鸡食品第一股”的名号,也让这个隐形巨头从幕后走向了台前。

  募得十亿人民币后,凤祥并未过分低调,而是迅速在C端落子,携手电商巨头京东,在7月31日,开启了生鲜平台的非尝大牌日,以空前的折扣力度扫荡市场,部分产品折扣额度甚至达到满199减100。

  上市前后不到一个月的时间内,凤祥已完成了三次出手:赞助《向往的生活》,签下“c位姐姐”万茜,本次更是直接在销售端发力,搭乘京东生鲜的快车,直接拉动线上门店的销售数据。在资本的加持下,突击的力道已然空前强大,每一次都算得上是大手笔,这也预示着,凤祥C端战略已悄然进入了“抢”的阶段。

  从营收报表上看,凤祥的收益大头来自B2B业务,但近三年来,B2C业务已然有了翻天覆地的变化,线上销售额增速尤为迅猛,已从2016年的0.3%,暴增13倍提升到2019年的4.3%,而线下也增长至2.1%,让凤祥的C端总收入已经达到了6.4%。

  今年因疫情原因,以线上为C端主要销售渠道的凤祥,更是迎来了难得的风口,前四个月的销售额,同比增加500%以上,在今年年中的618大考中,京东自营的销售额更是跻身品类榜眼。可以想象,凤祥今年的C端业务绝不会再像以往一样,只是业绩板块中的一个零头。

  凤祥在拔剑四顾间,变化也悄然的发生了,不仅仅在业务结构上,同时也在于品牌营销上,毫无疑问,相对于“农业供应链厂商”,“食品品牌”无疑更有生命力,在疫情制造的机会点下,凤祥的品牌突击不仅带来了极为丰厚的销量回报,更是为品牌注入了强劲的动力基因。

  “鸡肉制品,目前仍是一片无主之地!”业内人士表示,在以往的购物习惯影响下,线下肉质品的购买占据了绝对主导的地位,以至于渠道为王,领先品牌难以冒头。而随着今年生鲜电商的崛起,大家的购物习惯在悄然变化,肉制品领域,已拥有了“品牌化”的土壤。凤祥的“抢”,或许,是募资后雄心壮志的集中体现,或许,也能给到生鲜市场,一个全新的启发。

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