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奥康“有范生活节”收官,国民品牌背后的创新内涵
品牌研究中心 2020-11-18 08:34:52 消费日报网

  直播俨然已经成了各大商家的主战场。当墨守成规的传统零售商还在盲人摸象般寻找直播路径之时,奥康就已经跑出了加速度。今年的双11,奥康在10月31日—11月11日,推出了“有范生活节”,联合汪涵、谢娜、苏醒、谢娜等众多明星在直播间强势种草,全网观看量更是突破2000万。相关微博话题#奥康聚有范儿#阅读量高达3亿,一度登上微博热搜。

  30多年的老品牌奥康,破局而立,敢于在新风口下勇敢转型、快速跟进,这不是任何品牌都有的勇气。也印证了奥康CEO王振滔所说的,“要坚持趋势和经典结合的方式。趋势变得太快,我们要适应,要第一时间改变。”奥康迅速求变,领先一步,步步领先,成为中国最大的民营制鞋企业,这就不奇怪了。

  跨界合作,加速品牌年轻化

  好的产品自己会说话。奥康在创立之初就是以质量过硬红遍大街小巷。由于品质好,市面上出现了很多冒牌货,王振滔在武林广场的一把火烧掉了几千双从市面上收缴过来的假冒伪劣皮鞋,从此为奥康正了名,也为奥康赢得了“买皮鞋,就买奥康”的美誉。

  但是消费者在不断在变化,现在是Z时代的天下。进入互联网时代,奥康从未停止过对产品的创新,品牌年轻化,创新产品做入口,先后与故宫合作,推出《时尚大师》联名鞋款,“白泽”、“文鳐鱼”、“九尾狐”、“鸾鸟”。还联手人民日报新媒体推出“70而潮”纪念款,这些跨界联名款,在外形设计上将“中国元素”运用到了极致,尽显“国潮”的文化魅力,彰显了文化自信。不仅如此,还与“漫威”联手,推出“蜘蛛侠”“钢铁侠”等联名产品。

  这些,都是奥康注重与年轻人消费者互动的创新,俗话说,自带“流量”的产品,才是企业自身最大的IP,奥康在自身求变的过程中,圈粉年轻人,也让一些年长的忠实粉丝觉得,“你变了!”

  踩中时代节拍,玩转直播营销

  在营销方面,奥康也走在同行的前列。在直播的风口下,奥康深挖直播的潜在优势,早在今年2月份奥康就不断尝试直播,打开了一套品牌宣传和精准服务的优质通道。并与淘宝直播联合启动“奥康千人直播盛典”,自全国各地的千名奥康“主播”汇聚一堂,创下淘宝直播单品牌同时“开播”量之最。王振滔也走进直播间,跟粉丝们谈谈理想,顺便卖卖货。当日全网销售同比增长108%,霸榜流行男鞋类目第一。这次双十一携手明星联动的直播方式,成绩也相当不错。

  直播的新赛道,让王振滔发现营销的新方式,在线即时互动,让线上销售融入了更多人的情感元素。在王振滔看来,这是一次切换轨道的节点,也是全新的营销时代。

  全员直播,人人都是品牌代言人

  不仅如此,奥康也积极调整销售模式,鼓励门店导购员以及店长加入直播行列,共同联动撬动直播的红利,把线下的资源全面盘活到线上实现成交。因为导购员具备专业的知识和推销能力,成为直播后,更能够专业的IP形象在线沉淀用户、维护用户,促进成交。这样也重新使得门店的“人”“货”“场”全方位升级,用户线上听讲解,线下去门店提货,形成了“线上直播+线下提货”的新零售模式。

  奥康联合门店导购,鼓励全员直播,不仅扩大了私域流量池,也获取了稳定的流量。在这以后的销售中,发挥巨大的潜力。

  创新基因是印刻在每个奥康人的基因里,这让奥康更有底气去应对市场的变化,今年的双十一,奥康全新的营销玩法已经初战告捷,这对于传统品牌来说,是一个好的开场,奥康人创新思路、与时俱进的思维为品牌营销注入的新势能,将来会是核能级爆发,敬请期待!

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